一种新的闹钟的营销策略

创建一个品牌名称，标志和包装

这个新闹钟的品牌名是“EyeLight”这一品牌名称结合时钟和其工作原理的特殊性。这个时钟的分化特点是用眼罩与唤醒民众，而不是使用传统的噪声。其工作原理是通过眼罩的光和热，唤起了人们的时间意识。品牌名称的目的是确定卖方的产品和区分产品从竞争对手的产品（羔羊180）。因此，“眼光”强调这个闹钟的特质，这是唤醒人的光的眼睛。因此，如果将“眼睛”和“光”这个词结合在一起，客户可以很容易地理解这个闹钟的优点。同时，“眼光”是基于“眼罩”。眼罩是这个闹钟的主要工作部分，以及这个时钟的创意部分。当人们的眼睛遇到阴影时，他们就睡着了。这是名为“眼罩的意义。然而，当人的眼睛适应光线，它是醒来的时候。这个品牌以“眼罩”为参考，结合钟的工作原理。此外，光是对立的阴影，这使得这个名字很容易记住和理解。“眼光”说明了闹钟的主要工作原理。当人们戴上眼罩，他们就睡着了。当眼罩会唤醒人们，树荫成为光和“眼罩”变成了“眼光”，那么人们会唤醒这个闹钟。

这个新的闹钟的标志是如上所示。这张图像是基于时钟的外观和眼罩的外观设计，以及其工作原理。背景图像使用数字闹钟的经典图像，有一个黑色的身体和绿色的数字号码。此图像显示在该产品中使用的数字闹钟的外观。然后时间07:00表明人们在早上起床上班的时间。一般来说，在美国的人早上早上7点起床去上班和上学。这个标志所显示的时间显示了该产品的功能。此外，7是美国文化中的一个幸运数字，代表“完美”和“完成”，这意味着该产品是完美的客户，它可以完全满足客户的需求。此外，在中间的标志的黄色和橙色的圆圈代表着眼罩。这些圆圈的结合也代表了一个人的眼睛。整个标志是比较熟悉的客户，因为它看起来像一个人，这引起了客户的亲密和关注。标志，整体而言，代表的条件时，人们被这个新的闹钟唤醒。当数字时钟显示在早上7:00，眼罩发光，人们会醒来。该标志是简单的设计和客户可以很容易地记住这个形象。此外，该标志传达了一个重要的意义，这个新的闹钟的特殊优势，客户可以很容易地理解和认识。这个标志为客户提供了一个可视化的影响，想象的场景，他们是由这个闹钟唤醒在自然和软的方式。虽然这个标志的设计是简单的，它解释了一个复杂的工作原理，在一个简单的方式。这个产品应该是包装在一个盒子里的分布。上面的形象是盒子是如何看的架子上的。这种包装盒的设计是基于这个新的闹钟的标志。在一定程度上，该产品的包是一个更大的形式的标志，这加深了公众对这个产品的印象和这个标志。该软件包的功能是“包含和保护产品，促进产品，并促进使用”（羔羊185）。碳的盒子是用来放闹钟和塑料泡沫的眼罩保护部件。此外，这个盒子的设计有助于公众记住这个产品，并扩大了识别。强烈的色彩对比使得这个软件包容易抓住客户的注意力，并区分该产品在包中的其他产品。这个新的时钟的名字放在盒子的中间，黄色的圆圈在那里。这种设计使得客户很容易注意到这个产品的名称，并了解这个名称的含义。此外，还有一句话在黄色圆圈的底部“我们给你带来了一天的第一个光自然唤醒你”这句口号解释了这个时钟的工作原理，并有助于促进该产品。虽然这个设计是比较简单的，它传达了这个产品的意义，并以一种简单的方式吸引客户。客户可以很容易地记住这个包，这个产品的名称和标志。

定价

有四个步骤来设定一个正确的价格，分别建立定价目标，估计需求，成本和利润，选择一个价格策略，以帮助确定一个基准价格，并微调的基本价格与定价策略（羔羊376）。

这种新的闹钟的定价目标是销售导向的短期和利润为导向的长期。由于这是一个新产品，在市场上没有类似的产品，它是必不可少的，以扩大对本产品的认可，通过增加销售数量。当这种产品得到很好的认可，并需求增加，那么定价策略将调整，以最大限度地提高利润，然后维持现状。对于在开始阶段的短期定价，定价应该是可以接受的，其主要目标受众：大学生和白领或蓝领工人有一个固定的工作时间表。销售数量的增加可能会引起公众对这一新的闹钟的关注，并对客户的经验的意见可能会增加更多的需求。

这个新的闹钟的需求估计是5350万人，年龄在18和29之间，生活在美国，这是这个新的闹钟的主要目标组（“人口”2016）。由于这是一个新产品在市场上，它需要一个时期为公众接受和承认这个产品。假设有一个人在一千人将选择购买这个新的闹钟，然后在开始阶段的估计需求是5万3500。一个正常的数字的价格，没有特殊的视觉或无线电功能，是约10美元的亚马逊（“数字”亚马逊）。在亚马逊的平均眼罩是10美元。有一种特殊的无线蓝牙眼罩从dolirox，可以作为参考。这个眼罩使用蓝牙技术把耳机在客户耳音乐上醒来。我们的新闹钟也需要蓝牙技术环节的眼罩与时钟所以它的价格可以用来估计这一特殊眼罩的成本。这Dolirox eyeshade的价格是30美元的亚马逊，包括包装成本和运输成本（“dolirox“亚马逊）。应该有一个额外的5美元的时钟与蓝牙技术的眼罩链接。因此，这个新的闹钟的估计成本为45美元。此外，估计利润是该产品在销售价格的30%，这使得估计的销售价格在60-65美元。

确定基准价格的策略是价格撇取。这种策略是使用特别是新产品具有独特的优势，并使用撇去，然后随着时间的推移价格低点，这也被称为“向下滑动需求曲线”（羔羊378）。这一策略已被广泛应用于市场营销，如精装书出版商和苹果公司，虽然价格可能太高，为客户在一开始，这一战略可能会增加需求，通过降低价格在未来。这一战略的目的是在一开始就吸引公众的注意力，然后通过调整后的价格来增加需求和利润。这一战略给卖家留下了足够的空间和可能性，以均衡价格的需求，在最短的时间内实现最大的利润。

最后，根据市场需求在促销策略下调整基准价格，应在本产品中加入促销成本。上述估算的基础价格为65美元，一个适当的促进成本为每个产品是15美元在开始阶段。新产品在撇脂定价策略下，需要大量的投资推广，以拓宽认识和吸引公众的注意力。一开始阶段的高价格，在未来的需求增加，有足够的空间，以降低价格。因此，在开始阶段的价格定为80美元。当产品被市场广为接受的时候，价格可以从80美元调整到70美元，以增加需求。和70美元也与时间07:00对这个产品的标识呼应。

整合营销传播

为了有效地协调营销传播，从每个促销组合元素，应该有一个集成的信息在每个促销组合元素，分别是个人销售，广告，销售推广，社交媒体和公共关系（羔羊289）。

首先，对个人销售的促销组合元素，信息主要是通过书面材料和销售人员的介绍。个人销售策略被广泛应用于超市或商场里的售货员说服顾客购买产品的突出优势。大多数的销售人员是与演示和销售技能综合的方式训练。此外，在推广的开始阶段，个人销售也可以用于在校园推广。大学生也是这一新的闹钟的重要目标受众群。在这个产品的校园推广中，所有的信息和信息都应该通过书面材料，如小册子和传单进行整合。有关差异化的优势，工作原则，价格和折扣，维修和保修期内的信息应清楚说明。同时，兼职销售人员，介绍该产品的代表应与书面材料内容一致。推广的目的是把产品和销售人员一个好印象，为今后的推广树立良好的品牌形象（285只）。

其次，对所有媒体广告，包括电视、广播、报纸、杂志、广告、直接邮寄、广告牌、公交广告、社交网站和博客，是忘恩负义的一些关键信息要素，如品牌名称、标志、口号、折扣、主要功能和特色优势。在这些广告中没有太多的信息，但所有这些广告都应该清楚地识别出该产品的名称、标志、特殊的优势，吸引公众的注意。主要目的是吸引公众的注意力，留下好的印象。在广告中没有必要的太多的信息，但主要的信息应该是足够的公众记住这个产品的差异化的优势，以及它的名称和标志。

第三，在公共关系战略中，整合优势和对人民健康的积极影响是必不可少的。公共关系的目的是评估公众的态度，确定感兴趣的组，并执行一个程序的行动，以获得公众的理解和认可（羔羊283）。为了实现这一点，特殊的工作原则和安全的人的健康必须强调建立一个良好的品牌形象，广告和个人销售成功后，引起公众的注意。这种新的闹钟试图给客户一个自然的唤醒和减少压力，从传统的闹钟的噪音。这种营销组合试图证明这种产品对人们的健康和它的有效性唤醒人们自然的好处。广告的目的是使公众注意并记住这个产品。个人销售试图给工作原理的详细介绍。公共关系试图建立一个声誉和测试公众的反应。

此外，社交媒体是客户和卖家之间的一种重要沟通，需要客户的反馈来调整和协调其他营销组合元素。广告、个人销售和公共关系都将信息从卖家传递给客户。这是一个关于新产品的信息的单向沟通。然而，客户的意见和反馈在目前的市场上是宝贵的，社会媒体给客户提供更多的权利来影响产品的营销效果。博客，脸谱网，推特和其他社交网络使客户能够显示他们的产品的意见，并影响其他人对这个产品的态度。因此，社交媒体是了解客户对新产品的意见，使用的营销策略，以及与新产品相关的信息的关键。然后基于社会媒体上的反馈，卖家可以调整内容，价格，相应的折扣，以增加需求，建立良好的声誉。例如，如果客户都抱怨这个新的闹钟的价格太高，那么卖家可以考虑降低价格，并更加注意为什么这个产品应该在其他营销组合元素这个价格的解释。通过这种方式，营销组合要素的所有信息都可以根据客户的反馈信息进行协调。

此外，销售促进刺激立即增加需求和经销商的有效性（羔羊284）。这种营销组合要素主要是调整价格和服务，以吸引更多的客户的基础上的市场表现和客户的社会媒体上的反馈。这种营销组合元素依赖于其他营销组合元素的效果和结果。适当的促销策略可以在短期内提高销售业绩和利润。然而，必须有一个准确的评估市场反应，使销售促销活动相应。太多的促销活动会影响一个品牌影响力的稳定性和质量的声誉。当所有其他营销组合元素表现良好时，应采取的促销促销活动，并有客户对社会媒体的反馈。

最后的触摸

创意广告是在附件中显示的。这是一个广告展示了这个新的闹钟是如何以一种自然的方式唤醒一个学生的。