市场导向的理念

市场管理是任何业务的基础。大多数公司的存在不是因为他们的产品，而是因为他们的客户。客户形成市场的基础。因此，一个组织实施良好的市场管理是至关重要的。有不同的市场管理理念。其中，是大多数企业普遍采用的市场导向理念。市场导向的理念专注于提供的产品，特别是满足客户的需求，欲望和要求，考虑到生产效率和产品功能（自豪感和费雷尔，10）。本文给出了一个在当地杂货店的方面的市场定位的一个实际研究的结果。

杂货店，我去的是新鲜的狂热分子公司，位于88华盛顿大道，布鲁克林区，纽约。这家商店有各种各样的杂货店，水果，蔬菜，肉，奶酪，坚果，谷物和其他食品。它也有不同的产品，如漱口水和牙膏改善口腔卫生。我注意到这家商店里有三种产品有很多种。这些都是：

谷物

在这一类中，有65种不同类型的谷物。有些产品是；

•RISP巧克力危机

冻胀白点麸，

•爆炸枫糖苹果葡萄干，

•香蕉肉桂核桃，

杏仁小麦米燕麦

•玉米蜂蜜迷你多平方泡芙鹅卵石团簇束

•凯洛格贵格纽曼米尔斯

•喀什Ralston雀巢

•Boo Berry Cereal

•Addams家庭谷类

全麸谷物

•杏仁喜悦–Ralston

•Alpen维他麦

阿尔法位-后谷物

•Apple Jacks

坚果

以下是不同品种的坚果

•杏仁

•巴西坚果

•腰果

•可可坚果

•栗子

•椰子

•Macademia坚果

•花生

芝士

•羊乳干酪

•乳酪

•Cotija

•CHèVRE

•羊

•芝士

•艾门塔尔

•切达干酪

•豪达

•配

•Parmigiano Reggiano

•曼彻格

•Monterey Jack

另一方面，也有缺乏多样性的产品。一个例子是花生酱。在我参观过的那家店里只吃了两个品种。一个品种含有石油，另一种没有石油。

谷物是美国的家庭餐。几乎每一个家庭每天都要消耗谷物。这种优势已经在全国各种粥的生产。具体而言，早餐谷物占主导地位。公司考虑在谷物生产的市场定位。公司生产的谷物，因此，关注客户的需要，保持竞争优势的市场（michman，mazze &格列柯，14）。不同种类的谷物归功于谷物被生产以适合不同年龄组的生产。有专门为儿童生产的谷物。这些谷物大多含有维生素，是必不可少的儿童发展，如骨骼和牙齿发育的维生素。市场定位方面，在这种情况下开始清晰显示。有谷物的青少年和成年人也会对这些群体的具体需求（michman，mazze &格列柯，15）。谷物对石油的价值也很重视，大多数生产商已经开始用较少的石油生产谷物了。这一决定是由于顾客对食物的热爱是不油的。花生酱是少的品种，因为它是很难操纵它的内容。花生有一个独特的味道，客户寻找时，他们购买花生酱。操作它的内容降低了产品的功能，因为基本成分只有花生单独（自豪和费雷尔，14）。信

到

介绍一种草莓味的花生酱

我对贵公司多年来一直在做花生酱的工作做了很好的推荐。我是你的花生酱产品的消费者，并希望在我的建议，一个新品牌的花生酱，你可以生产。对草莓产品的追求在美国很明显。这在美国的市场定位是很明显的。几乎所有的其他产品，可以调味的，主要是稻草浆果调味。我想推荐一个有草莓味的花生酱品牌的生产。

我相信，这将不仅满足客户的愿望，但也将提高您的销售和扩大您的客户群。

谢谢你的考虑

你的忠实的，

dtuy